本报记者 马玉
“隰有梨，稀有好梨。”近日，山西隰县联合中国果品流通协会推出了玉露香梨品牌建设白皮书，为当地梨产业和玉露香梨区域公用品牌进行了战略定位。
为何要为小小的梨果进行战略定位？隰县县长王晓斌说，这是玉露香梨产业发展升级到产品价值表达的市场之需，也是品牌化引领农业供给侧改革的现实要求。这些年一路走来，隰县用两个字完成了农业结构调整和梨果产业布局——聚焦。
聚焦玉露香梨。从2012年开始，隰县把这一品种作为产业调整主方向进行推广，成为富民强县的主导产业。到目前，该县玉露香梨发展到20万亩，总产量3000万斤，年产值1.2亿元，农民人均年果品收入6000元以上。
“可以说，近些年来玉露香梨的规模化、标准化发展成就了隰县的产业布局和农民增收，也缔造出了‘中国金梨之乡’的名片和玉露香梨这一区域公用品牌。玉露香梨在隰县完成了从无到有的转变，但从名牌到品牌还有一段距离。”王晓斌说。
规模化之后带来的产量增长压力和市场需求升级下的竞争压力迫使隰县开始思索，玉露香梨到了从产业量化到产品价值化的时代，需要提升产品价值来赢得新的增长点和增长动力。
还是聚焦，从聚焦产业过渡为聚焦产品，隰县给出了自己的解读，以产品为核心、以品牌为羽翼，这也演化出了玉露香梨的“三步走”品牌化发展战略。
“根据战略规划，隰县将分三步走，2017年通过产业布局和渠道建设叫响品牌，之后的两年通过塑造产品价值强化品牌效益，到2020年形成梨果产业融合和品牌经济。”王晓斌介绍。
通过玉露香梨这一自主培育稀有品种、北纬36°梨果稀缺优势区、2500年的种梨经验和淳朴梨农的良心栽培支撑起价值内涵，用产品稀缺和讲好故事来获取市场认同。
同时，隰县苦练内功，建立起100亩的玉露香梨品牌示范基地12个，推行从种植到销售的标准体系。扶持奖励梨果龙头企业打造知名度高的子品牌，搭建起质量安全溯源监管平台，建立起品牌协同管理机构。
品牌化就是放大产品的核心竞争力，提升它的议价力。隰县玉露香梨从每斤3元到5元甚至能卖到8元，用稳稳高出市场同期梨产品的价格进行了品牌的有效自我表达，并实现了山西梨果出口欧美市场的零突破。
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