本报记者芦晓春
“孔二愣子又获奖了！”近日，记者的朋友圈被这样一条消息刷屏了。“孔二愣子”是北京新农人圈里的网红——“密农人家”的“掌门人”孔博。在不久前结束的首届全国新农民新技术创业创新博览会上，他受邀参加，并荣获了农业部颁发的“全国农村创业创新优秀带头人典型案例”荣誉。他执掌的“密农人家”凭借“互联网+”现代农业技术依据大数据打造区域特色农产品，应用信息数字化提升运营效率，实现电子商务助力农产品上行的特色模式，荣获了“2017年度全国农业农村信息化示范基地”称号。
孔博2008年毕业于北京理工大学，毕业后就职于一家外企投资咨询公司，在解决一个又一个产业规划方案的同时，他一直思考在消费升级的背景下如何能通过新渠道和新模式解决家乡农产品优质优价的问题。密云区是北京市重要水源地之一，具有得天独厚的环境优势，优质农产品资源丰富，但受到交通不便、观念落后及销售渠道不畅等因素制约，优质的产品往往不能实现应有的价值。
2012年孔博毅然放弃了高薪的城市白领生活，回到家乡密云区河南寨镇中庄村，在淘宝网上注册了个网店，“密农人家”由此诞生。作为一个农产品销售电商企业，“密农人家”通过互联网渠道对密云农产品进行推广和销售。历经几年的不断发展，逐渐实现了“互联网+农业”的完美结合，为密云的农产品插上了腾飞的翅膀，同时也实现了孔博的农村创业之梦。
五年来，“密农人家”共带动450余农户和60多家合作社生产种植转型。“密农人家”在天猫、淘宝、京东、微信等电商平台实现全年可稳定供应140余种优质农产品，聚焦北京城区中高端市场，辐射津冀、江浙沪等省份。其中淘宝店铺2013~2016连续四年位居淘宝网蔬菜类目首位，在网络市场上塑造了密云农产品“优质、新鲜、放心”的品牌形象。
如今，“密农人家”已经不再是一个简单的网店，而是一个推进当地农产品借助互联网实现优质优价的典范。目前，这家企业具备了以下特色：其一，提供精细化的订单农业。依托消费者的大数据，结合市农委、市农业局、区农业服务中心推广的各种优质新品种，进行试种，在平台进行测试。获得好评以后，立即与合作社或者基地规定生产标准、下订单进行推广生产。与单纯的采收模式相比，“密农人家”获得了差异化更明显的产品。其二，提供迅速快捷的极致服务。“当天菜当天送。”这看似简单的一句承诺，背后靠的是员工吃苦耐劳的精神和很多农民的辛勤劳作，这样的承诺不仅开创了京郊生鲜农产品当日达的先河，还牢牢吸引住了回头客，客户订单也成倍增长。目前客户量已达5万人。其三，提供安全放心的特色农产品。企业扎根农村，理解消费者对产品的真实需求，采购密云区标准化园区的蔬菜产品，采用可追溯系统。同时有效地协调资源，把顾客的需求转化成订单进行种植，成功打造多款淘宝网销量第一的单品。其四，提供方便的预售C2B模式。针对特色产品、时令农产品，提前在线上进行展示，从而形成订单农业传递给基地和农户。比起常规销售，预售具有提高产品知名度、提高市场价格、让市民第一时间买到新鲜产品、提升客户满意度等优势。其五，拥有一群高素质的大学生团队。
“密农人家”从最初起步的“二人转”发展到现有员工70人，核心员工全部是密云返乡大学生，他们了解农村、农民和农产品，这对于行业中产业链最长、标准化最困难的最终产品至为关键。他们始终秉承着共同的信仰，在实现自身价值的同时，立志将家乡密云乃至京郊农业生态环境变得更优、更强。
“今年，我们逐步实现与农业科研育种机构合作，引进特色农产品，实现落地生产。同时借助互联网了解客户的线下体验需求并反馈给农户，促进农村休闲旅游服务、特色农业体验项目有的放矢。”孔博告诉记者。
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